Palkkavertailu ja palkkaneuvottelu: näin selvität, mitä voit pyytää

Palkkavertailu mielessä?

Keräsimme tähän palvelut ja lähteet, joiden avulla voit tehdä palkkavertailua ja selvittää, mitä sinun kuuluisi tienata. Älä enää mene palkkaneuvotteluun ilman kovia faktoja palkkatasoista, vaan aloita vertaamalla palkkoja.

Esittelemme alla linkkeineen viidentyyppisiä lähteitä palkkatietojen hakuun ja vertailuun. Sen jälkeen käymme läpi, miten palkkaneuvottelu kannattaa käydä, jotta tieto muuttuu palkankorotukseksi.

Helsingin Sanomien verokone, kuvakaappaus vuodelta 2019.

Verokoneet suurille palkoille

Verokoneesta on helppo hakea hyvätuloisten verotiedot. Eli jos tähtäät tuloissa korkealle, voit käydä kurkkaamassa mitä kollegasi tienaavat suoraan suurten sanomalehtien sivuilta. Verokoneet päivittyvät kerran vuodessa, kun Verohallinto julkaisee edellisen vuoden verotiedot marraskuun veropäivänä. Mediat voivat tilata Verohallinnolta vain suurituloisimpien tiedot: vuonna 2026 laajimmillaan kaikki vähintään 120 000 euroa vuodessa ansainneet. Alla linkit muutamiin suurimpiin verokoneisiin.

• Helsingin Sanomien verokone löytyy osoitteesta https://verokone.hs.fi/.
• Iltalehden verokone löytyy osoitteesta https://www.iltalehti.fi/verokone.
• Ilta-Sanomien verotiedot löytyvät osoitteesta https://www.is.fi/verotiedot/.
• Aamulehden verokone löytyy osoitteesta https://www.aamulehti.fi/verokone.

Verottajan tiedot henkilö henkilöltä

Jos haluat tietää mitä kollegasi tienaavat, mutta heidän tulonsa jäävät verokoneiden rajan alle, ratkaisu löytyy Verohallinnosta. Verotuksen julkisia tietoja, kuten verotettavia ansio- ja pääomatuloja, voi kysyä Verohallinnosta.

Henkilön tuloverotuksen julkisia tietoja Verohallinto antaa puhelimitse numerossa 029 497 002. Tietoja voi katsoa myös Verohallinnon palvelupisteiden asiakaspäätteiltä.

Sinulla pitää olla tiedossa ainakin henkilön nimi ja maakunta, jossa hän asuu. Syntymävuosi auttaa erottamaan samannimiset toisistaan.

Työnhakusivustojen palkkavertailu

• Duunitorin palkkavertailu löytyy osoitteesta https://duunitori.fi/palkat. Palvelussa voi hakea palkkatietoja tehtävänimikkeen mukaan. Tiedot perustuvat Tilastokeskuksen palkkarakennetilastoon.

Tilastokeskuksen palkkatilastot

Tilastokeskuksen tilastot ovat kattavat ja laadukkaat, mutta niiden kaivelu vaatii hieman enemmän aikaa ja paneutumista verrattuna työnvälittäjien helppokäyttöisiin vertailutyökaluihin.

• Tilastokeskuksen palkkarakennetilasto löytyy osoitteesta https://stat.fi/fi/tilasto/pra. Sen mukaan kokoaikaisten palkansaajien kokonaisansioiden mediaani oli vuonna 2024 noin 3 600 euroa kuussa. Tilastosta löydät palkat myös ammateittain.

Ammattiliittojen palkkavertailut

Ammattiliitot selvittävät tyypillisesti jäsenistönsä palkkoja osana edunvalvontaansa. Näistä työnhakija tai palkkaneuvottelija saa itselleen näppärän työkalun oman työmarkkina-arvon määrittelemiseen. Alasi työehtosopimuksen palkkataulukot löydät oman liittosi sivuilta.

• Ammattiliitto Pron palkkalaskuri jäsenille: https://proliitto.fi/fi/palkat
• Tekniikan alan korkeakoulutettujen TEK:n palkkatiedot: https://www.tek.fi/fi/palvelut-ja-edut/palkka
• Erityistoimialojen ammattiliitto Erton palkkasuositukset: https://www.erto.fi/palkkasuositukset
• Insinööriliiton palkkatilastot: https://www.ilry.fi/edut-ja-palvelut/palkkapalvelut/palkkatilastot/

Vinkit palkkaneuvotteluun

Palkkavertailu kertoo, mitä on realistista pyytää. Itse neuvottelu ratkaisee, saatko sen. Tässä vinkit palkkaneuvotteluun esihenkilön näkökulmasta, eli siltä puolelta pöytää, joka päättää korotuksesta.

Selvitä, mistä työnantajasi on valmis maksamaan

Erilaisilla työnantajilla on hyvin erilaiset tavat määritellä, miten paljon palkkaa he ovat valmiita maksamaan sinulle. Käydään läpi muutama tyyppiesimerkki.

Isossa yrityksessä palkkatasot on tyypillisesti määritelty. Tietynlaisessa tehtävässä tai tietyllä organisaation tasolla on oma palkkahaitarinsa, jonka yli mennään vain poikkeustapauksissa. Voi myös olla, että esihenkilölläsi on joko tietty yläraja, jota hän ei voi yksin ylittää, tai tietty kokonaisbudjetti palkankorotuksille, joka jaetaan koko tiimin tai koko yrityksen kesken.

Pienessä yrityksessä palkka on isoa yritystä useammin suoraan johdettu siitä, miten paljon arvoa tuotat yritykselle. Pienemmässä yrityksessä yksittäisen ihmisen tuoma arvo on helpompi nähdä esimerkiksi laskutuksen, myynnin tai tuotannon muodossa kuin isommassa ja monimutkaisemmassa yrityksessä.

Julkisella sektorilla on eniten sääntöjä palkkatasoja koskien. Tyypillisesti palkkatasot ovat määriteltyjä ja niitä nostetaan erilaisilla lisillä, kuten kokemuslisillä. Erilaiset lisät on tyypillisesti selvitettävissä julkisista tai sisäisistä dokumenteista, kuten alan virka- ja työehtosopimuksesta, jolloin sinulla on valmis lista asioista, joiden avulla voit parantaa neuvotteluasemaasi.

Vaikka useimmilla organisaatioilla on selkeät säännöt palkanmuodostuksen suhteen, joko viralliset tai epäviralliset, poikkeuksia tehdään aina ja kaikkialla. Poikkeuksen saaminen vaatii kuitenkin yleensä sen, että olet oikeasti poikkeuksellisen hyvä tai poikkeuksellisen arvokas. Jos tilanne on tämä, voit neuvotella lähes mitä vaan, kunhan tuotat työnantajallesi roimasti pyyntöäsi enemmän.

Mitä on realistista pyytää?

Kun tiedät, mitä samanlaisissa tehtävissä tienataan, tiedät mitä on realistista pyytää. Yllä olevista palkkavertailuista näet alan yleisen tason, ja verotiedoista voit tarkistaa yksittäisten kollegojen tulot.

Ennen kuin selvität kollegoiden liksat, pieni varoitus: työkavereiden palkan selvittäminen voi pahimmillaan tehdä sinusta katkeran ja huonontaa suhdettasi työkavereihisi. Todennäköisesti jollakin on paljon parempi palkka kuin sinulla, ja kun se selviää, tilanne tuntuu epäreilulta, vaikkei se välttämättä olekaan. Erilaisiin palkkoihin on satoja syitä, eivätkä läheskään kaikki liity osaamiseen, työmoraaliin, kokemukseen tai työn tuloksiin.

Yleensä järkevä tavoite on hieman vähemmän kuin parhaiten tienaavalla kollegalla. Jos haluat olla parhaiten tienaava, sinun pitää myös olla paras. Toiseksi tai kolmanneksi parhaisiin tienesteihin on paljon helpompi päästä kuin ykkössijalle.

Perustele arvon kautta

Yleisin virhe palkkaneuvotteluissa on perustella korotusta itsensä kautta:

Minä ansaitsen lisää palkkaa, koska olen kokenut ja minulla on koulutus.

Minun pitää saada lisää palkkaa, koska minulla on iso asuntolaina ja mieheni on jäämässä opintovapaalle, joten minun täytyy rahoittaa suurempi osa perheemme kuluista.

Tämä on yleensä väärä lähestymistapa. Parempi tapa on kertoa, miksi olet nyt arvokkaampi yritykselle kuin vuosi, kaksi tai kolme vuotta sitten. Silloin päähenkilön roolissa on yritys tai esihenkilö, et sinä. Haluat myydä sen, miksi olet arvokas, ja se tapahtuu perustelemalla, millaisia hyötyjä muut saavat sinusta.

Parempi vaihtoehto olisi esimerkiksi:

Kaksi vuotta sitten pystyin tuottamaan keskimäärin kolme keskiluokan vimpainta päivässä. Kävin läpi tuotantoani ja nykyisin tuotan keskimäärin kuusi parhaan laatuluokan vimpainta päivässä. Yrityksen näkökulmasta tuotan kolme kertaa enemmän arvoa kuin kaksi vuotta sitten. Tästä syystä ehdottaisin, että palkkaani nostettaisiin 20 %. Yritys tekee minun työpanoksellani tämän palkankorotuksen jälkeenkin selvästi enemmän tulosta kuin kaksi vuotta sitten, ja samalla saatte motivoituneemman työntekijän.

Moni lukija miettii tässä kohtaa, että oman työn arvoa on todella vaikea esittää näin konkreettisesti. Juuri se on suurin ongelma palkkaneuvottelussa. Mitä paremmin osaat perustella yrityksen saaman arvon, sitä todennäköisemmin korotuspyyntösi hyväksytään. Kirjaa siis onnistumisesi ja niiden vaikutukset ylös jo hyvissä ajoin ennen neuvottelua.

Asenne, muista aina asenne

Vanha viisaus kertoo, että taitoja voi aina kouluttaa, mutta asennetta on vaikea muuttaa. Siksi asenteesi on yksi tärkeimmistä neuvotteluvalteista.

Hyvä asenne ei tarkoita mielistelyä tai myöntävää vastausta kaikkeen, mitä esihenkilö tai johto sanoo. Jees-miehiä on kymmenen tusinassa. Yleensä hyvä asenne tarkoittaa rehellistä halua tehdä sitä, mikä on yritykselle ja sen asiakkaille parasta. Se tarkoittaa myös kykyä astua ulos omasta tehtävästään ja todeta, että joskus oman tehtävän kannalta älytön asia on silti arvokas kokonaisuuden kannalta. Ja se tarkoittaa rehellisyyttä johtoa kohtaan silloin, kun johto on mielestäsi tekemässä vääriä päätöksiä. Ei valittamalla, että tämä ei ikinä tule toimimaan, vaan kertomalla, mikä olisi kokonaisuuden kannalta parempi ratkaisu.

Jos palkka ei nykyisessä tehtävässä enää nouse

Aina nykyisestä tehtävästä ei ole mahdollista saada merkittävästi enempää palkkaa. Silloin kannattaa arvioida, olisiko joku muu tehtävä joko nykyisellä tai toisella työnantajalla rahallisesti houkuttelevampi.

Palkka nousee yleensä tehtävissä, joihin on pula tekijöistä, sekä vastuun kasvaessa, kuten esihenkilötöissä. Lisäksi palkka nousee, kun työn rahallinen tuotto on helppo mitata, esimerkiksi myyntitöissä. Näistä ja muista keinoista kasvattaa tuloja, kuten sivutöistä, kerromme lisää jutussa Sivutyö ja lisätulot: näin hankit lisää tuloja.